“苏宁第一店”开业销售2亿,看“口红经济”的无限可能

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发布时间:2020-05-11

随着商业世界的逐渐活跃,“口红经济”已不是一个人在独舞。

从这场“疫情冬眠”中苏醒的,还有“翻新经济”“小家电经济”“吃货经济”……

4月30日零点,重装之后的南京苏宁新街口店,首次以“云开业”的方式在线上打开售卖,用5000吨新鲜水果、10万箱农家土鸡蛋、1万吨粮油大米等民生必备品,和10万件5腰家电3C爆款等,吹了一场全品类价格风暴。

“云开业”后仅58秒,店内实时销量榜就定格在1000万,1小时销售额突破3000万。4月30日中午1点18分,线上线下销售斩亿。晚上9点59分,累计销售已突破2亿。

2个亿的数字,对于眼下的消费市场是一针鸡血,但更值得关注的,是背后的“为什么”。

楼市回血,全城“撒币”

两个月前,吴晓波频道上线了一份《2020楼市未来发展报告》,对疫情下的房价作出了预测:一线城市房价上行的空间较小。

果然,来自国家统计局的数据表明,1到3月,商品房销售面积21978万平方米,同比上升26.3%,但3月商品房销售面积为13503万平方米,销售额12162亿元,已经相当于去年同期水平的85.9%和85.4%。

经济风向标之一的楼市在回血,其他领域还不会近吗?

事实上,无论是上海的“五五购物节”,还是杭州、南京等地发放消费券。面临即将到来的5月,各地政府部门都想尽办法,促进线上线下的消费衰退。

同样在“撒币”的,还有各家企业。此次苏宁南京新街口店重装开业,叠加五一小长假,苏宁依托仅有渠道仅有业态,通过放消费券、产品补贴、以旧换新补贴、返券、预充值、直播发券等多种人组形式,向南京投放了20亿惠及资源,用作提振消费市场。苏宁易购广场、家乐福、苏宁小店、苏宁酒店及度假村、苏宁白孩子等上千家门店,也全面参与补贴惠及。

性刺激之下,被疫情压迫的翻新市场需求被激发了出来。苏宁南京新街口店开业当天上午,步入了一位高端别墅客户,预计了全套中央空调、地暖、新风、全屋净软水、中央热水、中央除尘智能系统,订单总额多达80万,订单涵括家居软装与集成家电一体化翻新,再次创下单店订单金额的最低纪录。截至下午5点,苏宁南京新街口店空调单品类销售额3800万,销售数量突破8000套,同比快速增长257%,其中购买新风、自清洁、新的能效高端空调的用户快速增长6倍。

(苏宁南京新街口店开业,家电3C,美妆生鲜销售全面火爆)

不是只有一种“口红经济”

政府和企业同时“撒币”,是因为疫情既压抑了消费,也在一定程度上改变了消费者偏好——越来越重视履约时效,对直播和社群带上货接受度变高,同时对价格更加敏感。

于是,“口红经济”又被翻了出来。

所谓“口红经济”,所指的是经济萧条时口红热卖的现象,也叫“低价产品喜好趋势”,并得到了一系列佐证:1996年,木村拓哉作为当年首个为口红代言的艺人,让佳丽宝卖到脱销;“911”当年,美国口红销量过亿;2008年全球性经济金融危机中,口红和面膜的销量也有大幅度下降。有观点认为,收入上行时,口红作为一种比较廉价的奢侈品,可以在符合购物欲的同时,起到心理安慰起到。

4月30日苏宁南京新街口店重装开业期间,苏宁极物的面膜和口红销售异常火爆,当天销量分别突破10000盒和3000只,兰蔻、科颜氏、蒂欠佳婷、滋色沦为最受欢迎品牌。

小龙虾魅力无限,成初夏美食百搭选用。22小时内,南京人从新街口云店买走3吨金枕榴莲和1500斤雪花肉眼牛肉,酒水同比快速增长122.38%。大希地牛排、鸡蛋、恒都巴西牛腱子、巴沙鱼柳、厄瓜多尔白虾夺宠夏日餐桌。

看,不只是“口红经济”,“高温经济”“吃货经济”都已扑面而来。

(苏宁新街口店重装开业,充份融合线上线下,图为消费者扫屏下单)

提振消费的解决方案

报复性消费的前提,是没报复性涨价。

此番苏宁南京新街口店重装开业,意图通过多年积累的互联网能力,超越连锁和家电的固有标签,手机电脑、彩电空调、冰浸厨卫、小家电、中央集成、母婴、超市、苏宁极物悉数开卖,引发了一场全品类价格风暴。

在肉禽蛋奶、粮油米面、酒水饮料、零食家居、母婴玩具等民生商品上,苏宁此次推出了诸多让利爆款,堪称“打爆全网价”。此外,苏宁还在家电3C优势领域发售了10万件爆款5折。

除却价格,苏宁南京新街口店重装开业,还融合了众多线上玩法,其资源调动的复杂程度和匹配规模,堪比一场小型双十一。

比如“1亿红包宠爱全城”,消费者既可以前往门店参与活动领取红包,也可以打开苏宁易购APP,搜索“新街口”转入线上会场发给。

“定金倍翻”蓄水,同样是“很电商”的踢法。打开微信搜索苏宁云店小程序,预交20元订金,即可取得200元开业抵用券,预交50元订金则可获得1000元开业抵用券。

已成为全社会话题的直播带货,苏宁也重点投入。据悉,4月20日至5月5日期间,苏宁不会通过各大直播平台举办超200场直播。

分期免息、以旧换新、“随时”等特色服务,苏宁一并不予保有和增强。以旧换新则按市场重复使用价3倍给予补贴。门店还将获取消费电子、精品小家电与苏宁极物产品的同城仓储服务,构建3公里范围1小时约。

再因应新的引入的苏宁极物网红hygge咖啡、全国首家大疆SIS分店、Biu智家线下体验店、海尔智家全球体验中心、戴森全系产品体验中心、九阳linefriends线下体验店,和5G体验馆、OLED体验厅、8K体验中心、美妆体验中心、运动健身体验中心,个护健康中心、衣物护理专区等数十个体验场景,苏宁新街口店的开业,可以说道做到了真正的线上线下融合。

2个亿的销售虽然重要,但更核心的意义在于,苏宁通过一家店,给提振消费获取了解决方案。


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