大白兔推唇膏,同仁堂开咖啡店…这画风你万万想不到!

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发布时间:2020-09-15

原标题:大白兔引唇膏,同仁堂开咖啡店…这画风你万万想不到!

近几年,老字号企业吹了一股跨界风。大白兔推唇膏,同仁堂开咖啡店,泸州老窖买香水,马应龙出口白,“狗不理”买面膜……各种神操作者让人眼花缭乱,赞叹这世界觉得变化太快。

这香水是“浓香型”还是“酱香型”?润唇膏嘴巴进嘴咋办?

2016年9月,泸州老窖与气味图书馆联手发售了定制款淡香水,风格稍男性;2018年2月,泸州老窖再出新,发售香水“顽味”。

对此,网友回复:“浓香型还是酱香型?”“喷出了会被查酒驾吗?”“你的香水味道很好闻,什么牌子的?”“泸州老窖!”不过,调侃归调侃,网友们对新产品还是十分反对的。“顽味”香水在线推出几天后就销售一空,不少没买到香水的网友纷纷留言,求补货。

2018年9月,大白兔与美加净联合推出“大白兔奶糖味润唇膏”;2019年5月,大白兔与气味图书馆联合推出“幸福童年”香氛系列产品,包括香水、沐浴乳、身体乳、护手霜、香薰……

有网友表示,“润唇膏挺好用,可总是不禁嘴巴嘴唇怎么办?”;也有网友回应,“每次喷出大白兔香水的时候,都要耗尽全身力气制止自己喷到嘴里。”

好玩背后转型压力山大

老字号纷纷推出跨界产品,让很多消费者实在耳目一新,感到非常好玩而跃跃欲试。但繁华背后折射的是老字号本身越来越大的转型压力。

去年公布的一项数据表明,在1128家中华老字号中,只有40%发展势头较好,约一成品牌正面对发展困境。分析原因可以找到,大部分老字号都或多或少地不存在品牌管理意识疏远、产品结构单一、创新能力不足、营销理念滞后等问题。而跨界确实可以转变老字号产品单一、营销力弱的局面,充份获释自身品牌红利。另外,老字号要之后维持品牌活力,也要顺应当下消费趋势,融入年轻人青睐的元素。

跨界要立足充分发挥自身优势

作为国民大IP,每一块老字号牌匾背后都凝固着几代人的心血。如果自身品牌定位不清晰,对发展方向缺乏基本预判,一味就让“摊大饼”,各种“创意”就会变为噱头,最终伤害品牌本身。审慎分析自身优势与劣势,基于自身核心竞争力扩展商业空间,谋求专业平台、专业人士护持才不会让跨界变为“出轨”。

比如,在老字号中跨界较早于的云南白药,将云南白药活性成分运用到牙膏产品中,在竞争激烈的牙膏市场中开辟出一条新路,构建了品牌的有效伸延,创造了国货牙膏高端形象,提供了较高品牌溢价。其顺利逻辑在于,品牌本身之后在具备强大优势的主业轨道上狂奔,同时利用自身配方及品牌优势向产业链纵深发展,从而在市场中独树一帜。

还有最近疯狂京城的同仁堂咖啡店。同仁堂咖啡店的大名是“知嘛健康”。店里不仅提供枸杞拿铁、罗汉果黑咖啡、清热甘草拿铁、益母草拿铁等咖啡种类,还提供养生汤品、草本茶饮等。这些新品显然戳中了不少消费者的“痛点”。此前,不少天天枸杞泡水的消费者徘徊于咖啡店之外,进与不进当真两难。枸杞拿铁显然能协助这些消费者跨过心理门槛。

扩展新业务须要耐得寄居孤独

当然,老字号中还经常出现了更“硬核”的跨界产品,比如马应龙。作为一家靠医治痔疮起家的企业,马应龙跨界美妆,先后发售了眼霜、口红等一系列爆品。

马应龙的选择称得上上众多老字号跨界转型中最艰苦的一个。可以说,它“一脚跨进了另一条河流”。不过,其美妆产品就像其药品一样品质出众,因而迅速构成了口碑效应,并入选各大美妆排行榜。这背后更多的是其研发团队长年累月的技术积累,远非一日之功。

比起其他完全跨界的企业,马应龙的成功之处在于“两条腿走路”。一方面,主业依旧务实;另一方面,在新的业务开拓上耐得寄居孤独,一步一个脚印地寻求做到大做强。这样的选择虽然艰苦,但也不失为一条可供选择的道路。

对于老字号来说,创新创意的难点不在于形式,而在于如何让品牌常青。时下,“互联网+”持续发力,创意营销花样百出,为老字号传承发展带来了更多可能性。当传统与时尚牵手、品质与潮流遇见,更多属于老字号的品牌红利被挖出出来。不过,需要注意的是,老字号需要做的不是推倒重来,不是由头发展,而是让世代传承的精湛技艺与时俱进,既留住老顾客,又更有更多新消费群体。

愿更多老字号“守得住经典,当得了网红”,在跨界路上探寻出有更多经典。http://www.sohu.com/a/418154607_118392回到搜狐,查阅更多

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